Portofoliul NEXO Group, susținut de proiecte de referință precum ansamblul nZEB NEXO Nature și parteneriatul pentru dezvoltarea Abito, reflectă avantajele competitive ale unui model de afaceri integrat pe verticală. Operând simultan ca dezvoltator, antreprenor general și development manager, grupul își asigură controlul deplin asupra execuției tehnice și a costurilor.

Brandul NEXO iese în evidență prin locuințele cu consum energetic aproape de zero, echipate cu sisteme high-end, dar și prin testele riguroase care garantează o calitate măsurabilă a construcției.

Într-un interviu exclusiv acordat Real Estate Magazine, fondatorii Bianca și Sorin Lăpădatu au detaliat viziunea strategică din spatele acestor dezvoltări și planurile de investiții în zona de nord a Bucureștiului.

Cum se integrează noile dezvoltări ale NEXO Group în viziunea dumneavoastră pe termen lung și cum selectați partenerii pentru noi investiții?

Fiecare proiect nou pleacă de la aceeași întrebare: se potrivește cu modelul nostru de integrare verticală, în care suntem simultan dezvoltator, antreprenor general și development manager? Această structură ne dă control asupra calității și a costurilor, dar presupune și disciplină în alegerea proiectelor – nu creștem doar ca să creștem.

Când vine vorba de parteneri, precum HUBIX în cazul Abito, căutăm aliniere pe orizontul de investiție și pe modul de lucru – un parteneriat imobiliar se testează mai ales în momentele dificile, nu în cele bune.

Proiectul de referință NEXO Nature propune locuințe cu consum de energie aproape de zero (nZEB). Cât de dificilă este, din punct de vedere tehnic și financiar, implementarea acestor standarde riguroase de sustenabilitate în peisajul imobiliar actual din România?

Tehnic, provocarea nu este neapărat proiectarea, ci execuția. Financiar, investiția inițială este cu până la 50% mai mare față de o construcție convențională, dar recuperată de cumpărător prin facturi la energie semnificativ mai mici și printr-o calitate a vieții mai ridicată.

Piața românească a avansat mult în ultimii ani; provocarea reală rămâne găsirea de forță de muncă și subantreprenori care știu să execute la acest nivel de echipare.

Good to know

NEXO Group reunește peste 150 de specialiști

În proiectele dumneavoastră utilizați tehnologii avansate precum pompe de căldură sol-apă NIBE, răcire prin tavan și sisteme de ventilație cu recuperare de căldură. În ce măsură a crescut interesul cumpărătorilor români pentru aceste soluții tehnologice și cât de dispuși sunt aceștia să plătească un premium inițial pentru economii pe termen lung?

Interesul a crescut vizibil în ultimii doi-trei ani, mai ales pe segmentul mediu-superior și premium, unde cumpărătorul se informează, compară facturi și înțelege investiția pe termen lung.

Disponibilitatea de a plăti un premium există, dar depinde de cât de clar reușim să traducem tehnologia în beneficii concrete – confort constant în casă, facturi previzibile, mentenanță redusă. Facem eforturi să educăm activ piața prin documentare video a proiectelor deja livrate.

Cum resimte NEXO Group dinamica cererii pe segmentul mediu-superior și premium? Ce anume menține interesul cumpărătorilor activ în proiectele dumneavoastră?

Cererea pe acest segment rămâne solidă, dar cumpărătorul de azi este mult mai exigent și mai bine informat decât acum câțiva ani.

Ce ține interesul activ sunt trei lucruri: calitatea execuției pe care o putem garanta pentru că suntem și antreprenor general, transparența – cumpărătorul vede stadiul fizic real al șantierului, nu doar randări – și localizarea, cu accent pe zone cu acces facil și infrastructură în dezvoltare.

În contextul creșterii costurilor cu terenurile și materialele de construcții, cum vedeți evoluția prețurilor locuințelor în următoarea perioadă? Mai există loc pentru corecții de preț în piață?

Costurile cu terenul și materialele au un trend ascendent structural, nu conjunctural, așa că nu ne așteptăm la corecții semnificative de preț pe segmentul rezidențial de calitate din zonele consacrate. Ce se va întâmpla, în schimb, este o polarizare mai clară: proiectele bine executate, cu specificații tehnice reale, își vor păstra valoarea, în timp ce produsele slabe calitativ vor fi cele care resimt presiunea de preț.

Proiectele NEXO pun un accent deosebit pe proximitatea față de păduri (Miciurin, Andronache) și pe crearea de facilități comunitare (piste de alergare, zone verzi). Cum s-au schimbat preferințele clienților post-pandemie în ceea ce privește raportul dintre suprafața utilă a casei și facilitățile exterioare?

Post-pandemie, spațiul exterior a devenit un criteriu de decizie, nu un plus opțional. Cumpărătorii acceptă mai ușor o suprafață utilă optimizată dacă în schimb au acces la zone verzi, spații comunitare și proximitate față de natură – practic, caută o calitate a vieții pe care nu o pot obține doar din metri pătrați interiori. De aceea, apropierea de pădure și facilitățile comune din proiectele noastre cresc valoarea acestora.

Zona de nord (Pipera, Voluntari) rămâne un hub principal de dezvoltare, susținut și de proiecte de infrastructură precum extinderea magistralei de metrou M2. Dincolo de aceste zone consacrate, ce alte regiuni sau orașe din România analizați pentru viitoare investiții imobiliare cu potențial ridicat?

Zona de nord rămâne prioritară pentru noi pe termen scurt și mediu, pentru că infrastructura – inclusiv extinderea M2 – continuă să crească valoarea proiectelor deja livrate sau în execuție.

În paralel, analizăm și alte zone din Ilfov cu potențial de dezvoltare similar, unde vedem aceeași combinație de teren disponibil, acces bun și cerere de calitate în creștere.

Coordonați un grup format din divizii de dezvoltare (NEXO Imobiliare) și antreprenoriat general (NEXO Instalconstruct), cu o echipă de peste 150 de profesioniști. Care sunt cele mai mari provocări de leadership cu care vă confruntați în gestionarea unui business integrat pe verticală în actualul climat economic?

Cea mai mare provocare este menținerea coerenței între cele două logici de business – una de dezvoltator, care gândește în termeni de valoare și piață, și una de antreprenor general, care gândește în termeni de cost și execuție zilnică pe șantier. Trebuie să aliniem constant aceste perspective, astfel încât deciziile de dezvoltare să rămână realiste din punct de vedere al execuției, iar șantierul să nu piardă din vedere obiectivul comercial. La 150+ oameni, această aliniere se construiește prin comunicare directă, procese clare și o cultură solidă a grupului de companii.

Cum vă asigurați stabilitatea financiară și operațională în fața eventualelor întârzieri administrative, birocratice sau a fluctuațiilor de pe piața creditării?

Construim planificarea financiară cu marje realiste pentru întârzieri administrative – experiența ne-a arătat că birocrația face parte din proiect, nu este o excepție de gestionat pe parcurs. Operațional, faptul că suntem și antreprenor general ne dă un control mai bun asupra fluxului de execuție și, implicit, asupra cashflow-ului.

În privința creditării, diversificăm sursele de finanțare și structurăm instrumentele de plată astfel încât să nu depindem exclusiv de o singură bancă sau de o singură condiție de piață.

Ce viziune aveți pentru NEXO Group pe termen mediu și lung, atât la nivel de brand, cât și ca proiecte reprezentative?

Pe termen mediu și lung, vrem ca NEXO să fie asociat cu un standard de calitate verificabil, nu doar cu un portofoliu de proiecte – de aceea investim atât în teste tehnice măsurabile, cât și în formarea continuă a echipelor noastre.

Ca proiecte reprezentative, continuăm să dezvoltăm zona de nord a Bucureștiului, dar și să explorăm atent alte zone cu potențial, păstrând aceeași filozofie: integrare verticală, execuție proprie și transparență față de cumpărător.

Interviu publicat inițial în Real Estate Magazine, Nr.59.